定价就是定生死，对大部分生意人来说！
做生意谁都绕不开定价。
新手小白特别喜欢别人给他提供一个定价模板，但只是做过几年生意的人都知道，并没有什么通用的定价模板。
同一个项目不同的生意人定价模式都不尽相同。
大家都是看看自己有什么，才决定如何定价的。
常规的定价方式大体就可以分成2种：
一种呢，先确定好价格再找客户！
另外一种呢，是先确定好人群再定价格！
第一种方法，定好价格之后，再确定自己的营销方案。
做什么平台？目标客户人群是什么样的？如何做推广？如何做引流？如何做成交？如何做售后。。。。。。
这都是在定价之后再确定的。
像我们行业内的一家做银锁的批发商。
浙江老板，他们家的定价跟市场其他家完全不一样。
别人家的银锁一般都是称重+工费计算，比如，今天银价5.3元一克，银锁10克，这款工费呢1.5元一克，那拿货价就是10*（5.3+1.5）=68块。
他们家的银锁也是称重+工费，只不过他们家的工费是负数的。比如，今天银价5.3元一克，银锁20克，工费呢就是-1.5元一克，拿货价是20*（5.3-1.5）=76块。
很多新手菜鸟一看，哦哦，他们家重量是你们家的2倍，拿货价就贵8块钱，划算！
各位觉得有没有问题？
这个定价方法很多行业很多老板再用，效果非常好！
至于这样定价，老板会不会亏钱，我下面再解释。
大家如果有蹲过直播间的话应该会经常看到两个直播间卖一样的货，为什么一个69元，另外一个元，结果呢的出了单，69的出了50单？
这个套路如果你自己弄不明白，那还是老老实实去打工吧！
另外一种定价方式呢：就是先确定好人群再定价格。这个在工业品上面很常见。
工业品跟其他东西不一样，他是标准化生产的，做的越多成本相对就越低。
比如，你想要卖耳机的，你去平台上去搜索一下，什么价位的出货量最大，假设查了一下，发现9.9块包邮的量很大，一天可以走几万单。
于是呢，你决定就做9.9块的耳机！这个是确认好人群再定价。
这一招不适合新手菜鸟，也不适合身家不够雄厚的老板。
你一个新人，量比不过人家，拿货价就比不过人家，快递费比不过人家，推广费就更不用说了。
至于上面说的那个浙江老板，人家为什么可以做到20克的银锁还卖的比你便宜，还能挣大钱？
因为别人银锁下面的铃铛里面塞的是银籽，他呢塞的是铜籽，虽然他在工费上面已经给你减掉了1.5块一克的工费，但是你不知道他的铜籽到底有多重，因为出货的时候都是当银称的，而银价现在是5.3元一克。
至于那个直播间的定价问题，说白了一个就是白牌商家，一个呢是稍有名气的二三线珠宝品牌。
纯粹就是品牌带来的信任加持和溢价。
很多二三线的珠宝品牌都会把自己线上销售权授权给直播商家。