来源：盛景商业评论（ID：sjwl）
作者：马娅/编辑：sunny
过去讲究“万丈豪情三杯酒，千秋大业一壶茶”，茶是越喝越清醒，一定程度上倒比酒桌文化更能促进事业的成功。那么挑选一把好茶壶便成了一件至关重要的事。一把被雕刻的精美繁复的银壶，在茶烟氤氲的雾气中，又沉淀了哪些厚重的历史文化故事和新商人的经营哲学呢？
包图木勒接触金银制品有三十年了，从马镫、马鞍、银碗、金银首饰等制作工艺里积攒了厚重的经验与独到见解。他还是盛景的一位资深学员，在学习中与时俱进、不断的升级产品、升华理念。
这不，包图木勒几个月前萌生了打造银壶的商业想法，并已经开始付诸实践。趁着他又一次来到盛景学习期间，我们与包图木勒面对面的感受了银壶背后的故事，文化与历史的传承，以及互联网思维与新商业模式激发出的爆品。
为什么选择做银壶
在盛景创新中心的一角，包图木勒饶有兴致的回忆他从事民贸生意的经历，他说：“从大约三十年前开始接触金银制品，如马蹬、马鞍、银碗、银饰品等，那时就产生了浓厚的兴趣，后来衍生出哲里木金店，专业经营金银珠宝饰品。这几年集中聚焦到首饰、西式餐饮和投资。从年起，我在盛景开始学习创新方法论和其它使用工具。今年8月，我成立了一个与蒙古族文化有关的互联网传媒公司，为了尝试通过互联网和社群方式找到爆款产品，然后通过特定场景，为精准目标客户服务。历经40天的努力，推出了具有蒙元文化元素的依兰银壶系列产品。”
那么通过多年的打磨，包图木勒为何选中了银壶作为产品呢？这还要从两方面的缘由谈起：
历史渊源
自古以来属于北方游牧民族的蒙古人民在西征时会随身携带三宝：皮囊中的马奶，用以解渴；牛肉干用以充饥；第三件就是银器，主要是银碗和银壶。
为什么是银制品？这是有历史渊源的，蒙古人民在西征南下的过程中曾多次遭遇瘟疫，多亏了银制品的消毒杀菌和清理肠胃的功效，蒙古人民存活了下来。蒙古人嗜好较难消化牛羊肉，但是用银壶煮开的水，能很好的清理肠道，尤其是银壶煮的砖茶和奶茶，对肠胃有保护作用。也正因如此，蒙古人民的肠胃与身体都很棒，自古就能征善战。
还有一个重要原因来自成吉思汗，其父因被下毒致死，所以打成吉思汗那代起，蒙古贵族普遍开始使用银器，用银筷子、银碗与银壶，用以试毒、消炎与杀菌。
消费升级与养生的内涵
现如今使用银壶的人少之又少，一来有建国后破四旧的缘故，二来也受限于很长时间以来较低的生活水平。然而随着改革开放、消费升级三十年后，人们的消费水平大幅度提高，出现了一批完全有能力消费银壶的消费者。
可为何银壶依然无人问津呢？尽管银壶一直存在，但都被打造为纪念品，打磨的光亮而精美，却失去了其传统的实用性。这就是民族文化流失的表现，所以我们要创造需求。
包图木勒谈到创造需求时，回想起他在盛景陈勇老师课上的收获，他提到所有的创新改革或者产品升级，一定是围绕着产品主线长芽的。包图木勒说自己做了三十年的首饰，该在这个行业里寻找突破口了，再借此长芽。银壶就是其中一个芽。
也正是因为消费升级，消费者对于产品内涵，以及自身的养生需求都在日益提高，人们开始讲究生活质量了，买产品开始看中其养生功能了。用银壶泡茶，可以充分利用对身体十分有益的银离子，消炎、消毒、杀菌不在话下。
在传统模式里寻求创新升级
尽管谈论的产品是自古就有的银壶，但包图木勒很是注重“创新”二字，他给我们展示了几张很有意思的照片：
左上角是包图木勒的银壶团队，他们召开“圆桌会议”，竟是为了探讨蒙元历史文化。包图木勒说，银壶产品的方案一经确立，就立马给团队购置了大批蒙元文化典籍，恶补相关的历史文化。了解内涵，才能打造出更优质的产品。
整个银壶团队走访了云南大理等遗留银壶老手艺人地方，把团队提前设计好的具有蒙元文化特色的图案，交给这些老手艺人，先打磨出一批样品，然后拿到各种展会上进行客户体验与客户调研：
如在旗袍会上用银壶烹茶品茗，也曾在盛景的低成本创新课上，把已制成样品的银壶发放给学员们，邀请大家体验，并给出反馈与改进意见：
创新化的商业模式特点
提起盛景的低成本创新课，这也是包图木勒的银壶理念生根发芽的一剂肥料。
包图木勒表示他作为盛景学员，利用在盛景学到的创新方法，仅用了40天就打造了一个品牌和产品，他在整个流程中遵循盛景给出的方法论，收获到了较好的体验。
商业模式的特点是创造需求，尽管需求是关键点，但实际上创造需求更厉害。比如手机就是由需求创造出来的，从固定电话到移动电话，到满足人们可以随身携带的需求。对包图木勒来说也是如此。
人们通常用陶瓷、玻璃壶来泡茶，讲究点的会用紫砂壶，但他想创造出更有品味的需求。紫砂壶讲究的是工艺和材质，而银壶除此之外，还包含历史文化底蕴。因为蒙古人最为崇敬英雄、大自然和祖先，所以包图木勒打算从成吉思汗入手，打造英雄系列银壶，如成吉思汗壶、忽必烈壶等等。
包图木勒提到了蒙古人有一个传统习俗，人们会在老人61和73大寿时敬献银碗。“我为何不能通过商业模式创造送银壶的需求呢？”包图木勒笑谈道。
只烧脑，不烧钱
通过40天打造的这批依兰银壶，万万没想到成本还不到20万，但在还没有产品，只有二十多个样品的前提下，一个月就售出了70把银壶。由此可见银壶理念的被认可与受欢迎程度。
包图木勒是如何做到的呢？他特别提到盛景陈勇老师课上的“只烧脑、不烧钱”的产品理念，他说按照这种模式，产品未来的市场空间和利润会非常大。盛景的商业模式就是“只烧脑，不烧钱”，他现在使用的也都是盛景的商业模式。
问到包图木勒对银壶未来的展望时，他说现阶段只把焦点聚集在银壶，就做几款，然后打造成爆款，暂时不会考虑开实体店，用低成本模式去聚焦，走互联网模式，做社群营销。优质的营销模式都是从社群营销衍生而来的，并非是开实体店。
做新商人就是要创造需求，哪怕产品是沉淀了上百年历史的遗留物、商人是独具匠心的老手艺人，然而新事物就是在不断迭代中产生的。多烧脑，少烧钱，何乐而不为？
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