文
王垣力
编
吴弩
日前，酒仙网在官微上宣布：正式启动“去网化”，将品牌升级为酒仙。
在移动互联大行其道的背景下，对数字化、网络化进行布局已是行业的大势所趋，酒仙网所谓的“去网化”到底是怎么回事，其背后隐藏着怎样的深意？
在追索“去网化”的真意之前，我们有必要先回顾一下酒仙的发展路径，才能深层次洞察这个酒业互联网“拓荒者”下出“去网”这步棋的用意。这看似“回归”的背后实则是酒仙的迭代，也是酒商与互联网渠道的正确“和解”方式。
01
电商的“拓荒者”
早在年，酒仙团队就已入局白酒行业。历经8年打拼，郝鸿峰创办的百世恒基经贸公司成了山西知名的酒类经销商。
但酒仙真正被大众所认知，却是在年。这一年，“酒仙网”成立，郝鸿峰正式由传统酒商转型为互联网酒商，主营B2C模式。
据郝鸿峰说，他在清华大学培训时初步接触了互联网，在他和高管规划百世集团要怎么从3个亿做到亿时，商业直觉告诉他：只有电商能够实现这一目标。
值得一提的是，在酒仙网创立之前，酒类电商尚处于“鼠标+水泥”的模式，即将互联网技术和线下传统资源相结合，利用互联网打破信息不对称，实现商业利润。
此时，涉足电商的酒类平台企业多为PC端网站，仅仅是把线下交易搬到了线上，通过网络把酒卖给消费者。
“这一阶段的酒类电商，仍是以销售为导向的传统思维，寄希望于利用互联网绕过众多的开瓶费、进店费等费用，直达消费者。互联网最重要的平台思维、大数据思维、共享思维等尚未成形。”有行业人士如是说道。
依托于酒水零售价格公开化、透明化的B2C模式，酒仙网开始为消费者提供真品保障、配送快捷的精准服务，准确击中了消费者痛点。
这一背景下，依靠销售区域名酒“汾阳王”而完成原始积累的酒仙网，在初始阶段便占据了火力制高点。
年，酒仙网转战互联网氛围浓厚的北京，这是一个十分重要的转折点。
公开资料显示，转战北京仅一年，酒仙网不仅获得了广东粤强集团PER—A轮融资万元，还成功与淘宝商城实现了深度合作，成功跨入顶级B2C阵营。
随后，酒仙网更是先后得到红杉资本等知名投资机构的数轮投资，短短6年，经历几轮融资后的酒仙网终于成功登陆新三板。酒仙网成功坐上了酒类电商B2C的头把交椅。
随即，酒便利、等白酒电商平台相继创建，酒类电商逐步进入高峰期。
以酒仙网为代表的白酒电商平台，在很大程度上改变了传统的销售渠道，不仅“解构”了商超、名烟名酒店、酒店和团购这四大传统渠道对峙的竞争格局，还为酒企了提供电子商务领域的综合服务，带动了整个白酒行业电子商务化的进程。
02
延伸到“线下”
年，是酒仙网发展的另一个重要转折点。
这一年的春糖，北京买买圈科技有限公司（以下简称“买买圈”）扔下了电商界的一枚“炸弹”——O2O模式。
基于O2O模式，结合LBS技术，买买圈网站平台打造出了本地社区化服务圈，首次引入了“圈”的概念，即为生活在都市的消费者量身定做一个方圆5平方公里的服务圈，解决传统B2C无法触及的临时性用酒市场。
虽然买买圈并未成功落地，但“5平方公里服务圈”、“30分钟送达”等概念却深入行业人心。
-年，O2O成为酒业电商的新风口。巨头纷纷出手，酒类电商也纷纷推出了各自的O2O业务，酒仙网也是其中一员。
然而，没有成功模式可借鉴的酒仙网，在这一路径的探索上面临着诸多考验。
且不提存量争夺和市场扩容这两大外来因素，如何真正打通线上线下，控制零散的零售终端，并解决产品保真、送货速度等问题，就已是迫在眉睫。
这时，郝鸿峰想到了一条路径——用零售思维做电商，并快速推行了“酒快到”，布局线下零售渠道的资源整合。
酒仙网的战略布局，让不少资本家嗅到了商机。国开金融等联合投资人又投入了3亿元股权投资，招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行更是综合授信了7亿元贷款，这些资金，主要投入到了“酒快到”的布局中。
然而，这次探索并没有让“酒快到”走上巅峰。客户把控、服务品质、物流速度成了酒仙网O2O探索的“三座大山”。
这一次的试错虽然给了酒仙网一记“猛锤”，但并未阻断酒仙对O2O模式的探索。
年11月,“酒快到”与全国酒行业连锁品牌“酒立方”正式达成战略合作联盟,开启“竹林计划”试点，实现双方资源互补（“竹林计划”指酒仙网通过战略性的参股连锁酒行，并给它们提供产品、技术和资金的支持，推动企业做新三板的上市和融资）。
此后，酒仙网先后出资千万元投资华龙酒业和入股业内知名连锁名品世家，进一步弥补了O2O领域的线下短板。
从松散联盟到资金参股连锁终端，为酒仙网后来联合十家连锁商，共同出资成立“酒仙联合供应链管理（北京）有限公司”打牢了基础。
据了解，当时，11家股东公司的门店数量就已超家，覆盖全国近30个省份，服务酒友近万人，酒仙网的经营规模被进一步拓宽。
毋庸置疑，从“酒快到”到“竹林计划”，再到“供应链公司”，酒仙网不仅为电商领域的O2O模式探索提供了全新的思路，也为酒仙网布局线下市场打下了坚实基础。这也意味着，线下业务在这时已然成为酒仙网营收的重要组成部分。
03
线上反哺线下，走融合模式
年10月，马云在阿里云栖大会上的演讲中首次提出了“新零售”概念。马云断言：“纯电商时代很快会结束，未来十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”
而此时，酒类零售行业也已经在线上化过程中获得了大量影响供应链决策的数据，使线上线下深度融合的模式能够在全产业链上改变行业进销存模式，降本增效。
次年，酒仙开始试水“新零售”，郝鸿峰公开表示：“酒仙要发展线下连锁专卖店，单店面积平米以上，重点覆盖北上广地区。”
这期间，酒仙成立了“国际名酒城”，“酒快到”也开始转型做新零售，并通过大小店模式推动门店扩张。公开数据显示，截至年12月末，酒仙连锁门店已突破家，其中，“国际名酒城”门店家、“酒快到”门店家，覆盖了全国31个省及直辖市。
同时，除酒仙